14 Consejos de Publicidad sin los cuales no puedes vivir

Paul Hartunian

Nota de John:

He conocido a Paul por más de 25 años y recomendo altamente, a él, sus productos, y su asesoría.

¿Como es la mejor forma de promoverte a tí, a tu negocio o tu causa usando la publicidad? La lista podría ser fácilmente de 100 elementos. Pero 14 elementos parecen ser que son los que te pueden dar una campaña de publicidad ganadora. Si sigues estos 14 consejos, vas a incrementar tremendamente tus posibilidades de obtener publicidad.

Aún mejor, estos 14 consejos son fáciles de ponerlos en acción.

Aquí están los 14 mágicos:

1. Establece una Vista consistente - Una gran forma de hacer que tu lanzamiento sea jalado y visto primero, es si el editor se familiariza con tu nombre y la vista y calidad de tus historias previas.

2. Somete cualquier cosa para comenzar - Haz que tu nombre se encuentre en el archivo. Ya sea que publiquen o no publiquen tu primera historia, no es importante, sólo quieres tener una "historia previa" en en archivo la próxima vez que algo importante venga.

3. Mantente sometiendo - Manténte en la búsqueda de buenas historias. Los editores necesitan ver tu nombre apareciendo regularmente, no sólo una o dos veces al año.

4. Observa las noticias - Conviértete en "La Autoridad" en tu materia. Observa qué está pasando alrededor del mundo. Envía boletines de prensa oportunos conectando tu historia a noticias locales o mundiales. Mantente listo cuando los editores llamen para conocer algo que rompió las noticias esta mañana.

5. Mantente actualizado en el Comercio - Entender las tendencias que direccionan tu profesión es esencial para que puedas hablar bien informado cuando te llamen para una pequeña noticia.

6. Impulsa tu Causa - Encuentra eventos de comunidades donde puedas ofrecer tus servicios. Si las personalidades de los medios saben que puedes dar una buena entrevista, ellos estarán interesados en hablar contigo.

7. Sé un Personaje - No temas a salir. Estudia a los anfitriones exitosos de los "talk shows". Estudia cómo trabajan los tópicos, cómo manteienen tu atención. Conviértete en una persona divertida y con conocimentos para entrevistar. Tu personaje es tan importante a tu entrevistador como lo es tu historia. No tienes que ser exorbitante (aunque puede ser realimente una ventaja), sólo un experto agradable y bien informado en su campo.

8. Haz Redes en Todos los Lugares Adecuados - Ve a los bailes de gala, banquetes de beneficencia, el Club de Leones o a los eventos del Country Club. Cualquier parte donde la prensa esté buscando, asegúrate que te vean por ahí. Haz un punto del pulso de una conversasión tan seguido como te sea confortablemente posible.

9. Recuerda Nombres - Todos aman oír su nombre. Especialmente los reporteros. Carga una pequeña libreta de espiral y escibe nombres y detalles de cada persona de los medios que conozcas. Te ayuda inmensamente a recordar quienes son la próxima vez que te los encientres en la ciuad.

10. Se 100% Confiable - Los Reporteros se frustran increíblemente cuando alguen cancela o pospone una entrevista o peor, no te presentas para una entrevista. Establece una reputación sóloda como una roca por ser una entrevista confiable. También date a conocer como la persona que puede estar disponible con poca aticipación para una entrevista. Los reporteros te amarán por eso.

11. Sé una Fuente de Referencia - Muchas veces los reporteros que te entrevistan te pedirá nombres de dos o tres otras personas en tu campo a los que puedan entrevistar. No temas proporcionales los nombres. Hay tres razones sólodas para hacerlo. Primero, la persona a la que los refieres estará sumamente agradecida de que la oportunidad que les estás dando. Segundo, el reportero te estará agradecido y te buscará como una gran fuente de información. y Tercero, muy francamente la gente a los que los refieres al reportero casi seguramente no sabrá cómo dar una buena entrevista o cómo convertir sa entrevista en más negocio. Es muy poco probable que estas otras personas y sus entrevistas sean una amenaza para tu negocio.

12. Da seguimiento a las Historias - SIEMPRE manda una nota de agradecimiento por cualquier entrevista o historia que publique un periódico o una estación. Con un poco de imaginación frecuentemente puedes "revirar" este momento "después del hecho" en más cobertura. Un cantante más que duplicó su cobertura mandando flores a una estación de televisión despues de su entrevista agradeciéndoles el tiempo y deseándoles un exitoso impulso de fondos (lo que pareció estar en progreso). Sus flores y la nota mantuvieron mostrando todo el día clips de su entrevista.

13. Mantente a Cargo de la Entrevista - No permitas a los entrevistadores tomar sus propios caminos. Recuerda siempre, que tu eres la autoridad en este tópico y una mala entrevista se reflejará sólamente en tí. Si un entrevistador trata de escarbar en áreas en las que el público en general encuentra aburridas, sé cortés, contesta rápidamente las preguntas, y apunta la conversación a donde debe dirigirse, hacia tópicos más vivos y facinantes. Una buena sesión de pteguntas y respuestas siguiendo mi sistema, casi garantiza que te mantendrás en control de la entrevista de principio a fin.

14. Finalmente, No temas crear Noticias - Escribe un libro, haz una encuentra, dirige un proyecto de investigación, cualquier cosa que te quite de la categoría de "profesión aburrida". Siempre busca ángulos que sabes que fascinará al público y vuélvete una autoridad en esas áreas.

Mi dicho favorito concerniente a los medios es: "La gente de los medios está dispuesta a hacerte tan famoso y próspero como tu quieras, sólo si tú les das una buena historia."

Hay decenas de miles de personas de los medios esperando por tus buenas historias. Dales lo que quieren y te recompensarán generosamente.

Copyright © 2005 Paul Hartunian

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