Todos estamos en el negocio de las ventas, y por lo tanto, todos jugamos el juego de la negociación, ¿Lo estás jugando de la mejor manera?. ¿Estás usando las mejores herramientas para influenciar?

5 formas para mejorar tus habilidades de negociación:

Conoce tus límites

Haz una decisión clara acerca de la línea superior e inferior, el mejor acuerdo que deseas y el peor acuerdo posible que aceptarías. Estos deben ser límites reales. Acuerdos bajo este dominio son aceptables. Acuerdos fuera de este dominio son un "no acuerdo". Una vez que haz trazado un mapa de estos límites, atente a ellos.

Vuélvete un Detective

Piensa en la negociación como un juego táctico: entre más sepas del otro jugador más fuerte es tu posición, lo más probable que puedas lograr tu objetivo. Vuélvete un detective: haz preguntas abiertas – cuándo, qué, donde, porqué. Encuentra sus prioridades; su criterio. Colecta información, sumariza sus puntos para demosstrar que haz escuchado.

Comercia

Nunca des algo por nada. La negociación es hacerca de comerciar, para encontrar el acuerdo que hace que todos se sientan como un ganador. ¿Haz oído el adagio "da una pulgada ellos toman una milla"?. Comercia. Usa lenguaje como "¿Si hago aquello tu haces esto?", creando condiciones que te den más valor, más fuerza a tu fuerza de negociación.

Valores

Algunos acuerdos te pueden costar poco, y ofrecer a la otra parte un gran valor. Puedes ofrecer pagar en efectivo más que a crédito, y tu puedes ofrecer consistencia en tu compra. Muchos de mis amigos me preguntaron si realmente pido un descuento en el supermercado cuando pago por mis provisiones. Este es tal vez uno de los pocos lugares en donde actualmente no negocío. De cualquier forma, en virtualmente todo lo que compro nunca estoy de acuerdo con el precio original, aún en las tiendaS de la avenida principal tales como Dixon's. No es inusual negociar para mí.

Pastrami

Spinosa dijo una vez "no importa que tan delgado lo rebanes. Siempre hay dos lados. Tus concesiones no tienen que ser enormes. Algunas veces es posible ofrecer dos o tres concesiones pequeñas que suenan mejor que una grande.

©2005 Elliott Wald

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